Wiki

Nhà Phân Phối Là Gì? Hình Thức, Tiêu Chí Chọn Nhà Phân Phối

30 Tháng Sáu, 2023

Bài viết Nhà Phân Phối Là Gì? Hình Thức, Tiêu Chí
Chọn Nhà Phân Phối thuộc chủ đề về Giải Đáp thời gian này
đang được rất nhiều bạn quan tâm đúng không nào !! Hôm nay, Hãy
cùng Khoa Lịch Sử tìm hiểu
Nhà Phân Phối Là Gì? Hình Thức, Tiêu Chí Chọn Nhà Phân Phối trong
bài viết hôm nay nhé ! Các bạn đang xem nội dung về : “Nhà Phân Phối Là Gì? Hình Thức, Tiêu Chí Chọn Nhà Phân
Phối”

Đánh giá về Nhà Phân Phối Là Gì? Hình Thức, Tiêu Chí Chọn Nhà
Phân Phối

Xem nhanh

Nhà phân phối là
gì? Cách hình thức phân phối và kênh phân phối chính của Doanh
nghiệp là những kênh nào? Đâu là tiêu chí mà các Doanh nghiệp lựa
chọn nhà phân phối tốt? Hãy cùng Cẩm Nang Mua Bán tìm hiểu trong
bài viết này nha.

Mục Lục

1 nhà phân phối là gì?
- 1.1 Khái niệm nhà phân phối
- 1.2 hình thức phân phối hàng hóa của công ty
- 1.3 Doanh nghiệp nhu cầu gì ở nhà phân phối?
- 1.4 Kênh phân phối là gì? Các kênh phân phối chính Hiện
  tại
2 Tiêu chí lựa chọn nhà phân phối
- 2.1 Không mâu thuẫn quyền lợi
- 2.2 có thể về tài chính
- 2.3 Có kinh nghiệm phân phối hàng hóa
- 2.4 Bộ phận phân phối độc lập
- 2.5 có thể hậu cần
- 2.6 Có kho chứa hàng
- 2.7 Phải có khả năng điều hành và quản lý
- 2.8 Tư cách pháp nhân tốt
- 2.9 Luôn nhiệt tình và có tinh thần hợp tác
3 Sự khác biệt giữa nhà phân phối và đại lý
4 Lời kết:

nhà phân phối là
gì?

Khái niệm nhà phân
phối

Nhà phân phối là
đơn vị trung gian giúp kết nối các danh mục của công ty đến đại lý
và người tiêu sử dụng. có thể hiểu đại khái nhà phân phối là đơn vị
mua hàng từ công ty sản xuất. Sau đó trữ hàng trong kho bán lại cho
các đại lý hoặc những nhà phân phối nhỏ lẻ hơn.

Từ khái niệm này ta thấy vai trò của nhà phân phối
là rất quan trọng đối với những Doanh nghiệp, công ty sản xuất. Đặc
biệt là những nhà phân phối cấp 1 có “quyền lực” cực lớn. Trong một
số trường hợp nếu không được quản lý chặt chẽ. Các nhà phân phối
độc lập có khả năng nâng giá bán. Hoặc thậm chí là kết nối làm giá
và nhiều khi công ty sản xuất cũng không thể can thiệp nổi.

khái niệm về một nhà phân phối — Nhà phân
phối là đơn vị trung gian giúp liên kết các sản phẩm

hình thức phân phối hàng
hóa của Doanh nghiệp

Về hình thức phân
phối, một phần danh mục/sản phẩm được Doanh nghiệp sản
xuất trực tiếp đưa đến tận tay người tiêu sử dụng. Một phần còn lại
được sự kết hợp giữa hệ thống phân phối cấp 1 của Doanh nghiệp sản
xuất với hệ thống trung gian và bán lẻ.

Nhưng hình thức phân phối phổ biến nhất đó là
Doanh nghiệp bán hàng hóa cho một hệ thống phân phối. Và điều hệ
trọng là họ lại không trực thuộc công ty mình.

nhà phân phối đưa hàng hóa tới người tiêu dùng — cách thức
phân phối thường nhật là công ty bán hàng cho hệ thống phân
phối.

Doanh nghiệp mong muốn gì ở
nhà phân phối?

Có hệ thống phân phối rộng toàn quốc.
Giá cả hợp lý với từng loại sản phẩm mà đơn vị đó
phân phối.
Chiếm lĩnh thị phần.
Trở thành nhà cung ứng được yêu thích.
Đầu tư hiệu quả, lợi nhuận ổn định.
Luôn luôn có những đề xuất mới về sản phẩm để
Doanh nghiệp sản xuất và tung ra thị trường.
Không bị chồng chéo về quyền lợi.
Có hệ thống nhà phân phối độc quyền.

>>> Mời bạn đọc tham khảo:
Bật mí từ A-Z về nhân viên điều phối đơn hàng
cực hữu ích

những yêu cầu của Doanh nghiệp về nhà phân phối — 8 tiêu chí
mà Doanh nghiệp mong muốn ở nhà phân phối.

Kênh phân phối là gì? Các
kênh phân phối chính Hiện tại

Bên cạnh khái niệm nhà phân phối chúng ta cũng
thường nghe nói đến kênh phân phối. Vậy kênh phân phối là
gì?

Kênh phân phối là
tập hợp các tổ chức, các nhân, phương thuận tiện và các công nghệ
tham gia vào quá trình mang danh mục dịch vụ từ nhà sản xuất đến
tay người tiêu dùng. Hiện tại có 3 loại kênh phân phối chính
là:

Các kênh phân phối		Định nghĩa
Kênh phân phối trực tiếp		Thành phần tham gia chỉ có nhà sản xuất và người tiêu dung, không qua bất kỳ trung gian nào.
Kênh phân phối gián tiếp	Kênh phân phối truyền thống:	Nhà sản xuất qua các trung gian phân phối và cuối cùng là đến tay người tiêu dùng.
	Kênh phân phối hiện đại:	Nhà sản xuất và trung gian hợp thành 1 thể thống nhất và hàng hóa được phân phối trực tiếp đến người tiêu sử dụng từ thể thống nhất đó.
Kênh phân phối đa cấp		Những thành phần tham gia trong kênh phân phối ngoại trừ nhà sản xuất đóng vai trò là trung gian phân phối và cũng là người tiêu sử dụng.

nhà phân phối và các kênh phân phối chính — Có 3 kênh
chính hiện nay.

Tiêu chí lựa chọn nhà phân
phối

Không mâu thuẫn quyền
lợi

Lý tưởng nhất là Doanh nghiệp tuyển chọn được
nhà phân phối độc quyền. Tức là đơn
vị chỉ tập trung buôn bán danh mục cho riêng một nhà sản xuất. Nếu
không thiết lập được nhà phân phối độc quyền.

Doanh nghiệp sản xuất có thể chấp nhận để nhà phân
phối kinh doanh những danh mục khác. Nhưng miễn sao không phải là
sản phẩm của đối thủ cạnh tranh trực tiếp với mình.

Các tiêu chí về nhà phân phối — Lý tưởng
nhất là công ty tuyển chọn được nhà phân phối độc
quyền.

có thể về tài
chính

Nhà phân phối cần phải có thể tài chính đủ để đáp
ứng được mong muốn đầu tư cho hàng hoá, công nợ trên thị trường.
Đặc biệt là các trang thiết bị đáp ứng cho việc phân phối. Bao gồm:
Kho bãi, phương thuận tiện vận tải, máy móc quản lý, nhân sự,…

nhà phân phối cần có thể tài chính — khả năng
về tài chính là tiêu chí thứ hai của một nhà phân phối

Có kinh nghiệm phân phối
hàng hóa

Để cung cấp danh mục ra thị trường thuận lợi và
hiệu quả các đơn vị sản xuất nên chọn những nhân viên điều phối đơn
hàng đã có kinh nghiệm buôn bán. Hoặc họ phải phân phối hàng hoá
trong cùng lĩnh vực với mình.

Bởi những kiến thức và các mối quan hệ với hệ
thống phân phối hàng, với hệ thống quản lý của địa phương chính là
thế mạnh của nhà phân phối. Mà trong quá trình hoạt động các công
ty sản xuất cần tận dụng và dựa vào.

bắt buộc về kinh nghiệm của một nhà phân phối — Những kiến
thức và các mối quan hệ rất cần trong hệ thống phân phối
hàng.

Bộ phận phân phối độc
lập

Khi các công ty sản xuất hỗ trợ lương và tiền
thưởng cho nhân viên bán hàng. Thì nhất thiết nhà phân phối phải có
bộ phận bán hàng riêng biệt. Chỉ đáp ứng cho lợi ích của Doanh
nghiệp sản xuất.

Dù là có thêm việc quản lý và dùng kho bãi có thể
chung với các mặt hàng của các Doanh nghiệp khác. Nhưng công việc
phân phối phải riêng biệt. Bộ phận phân phối này phải được theo dõi
bằng hệ thống quản lý và báo cáo riêng để đạt được hiệu quả cao
nhất.

nhà phân phối cần có một bộ phận phân phối riêng — Công việc
phân phối phải riêng biệt.

có khả năng hậu
cần

Nhà phân phối cần
phải thiết lập được hệ thống giao nhận từ các kho của mình đến tất
cả những cửa hàng trong khu vực được chỉ định. Hàng hoá phải được
giao theo đúng thời hạn quy định. một vài công ty sản xuất còn đưa
ra yêu cầu nhà phân phối phải có thể chuyên chở hàng hoá từ kho của
đơn vị sản xuất.

Nhà phân phối cần có hậu cần riêng — khả năng
chuyên chở hàng hoá từ kho của đơn vị sản xuất tới người tiêu sử
dụng.

Có kho chứa
hàng

Nhà phân phối phải có kho bãi đủ để chứa hàng. Bảo
đảm không để thiếu hụt hay thất thoát hàng hóa trong bất kỳ trường
hợp nào. Độ lớn của kho hàng phụ thuộc vào tốc độ luôn chuyển của
hàng hoá, quy mô của nhà phân phối đó. Đặc biệt là mật độ tần suất
đặt hàng của nhà phân phối với công ty sản xuất, thời gian giao
hàng.

Phải có khả năng điều hành
và quản lý

Nhà phân phối phải điều hành, quản lý được các cơ
quan hỗ trợ cho phân phối. Bao gồm: Kế toán, hậu cần, tin học,… một
cách nhịp nhàng và đồng bộ. Nhà phân phối cũng phải có hệ thống
thông tin và tin học quản lý đủ mạnh. Nhằm đáp ứng được bắt buộc
của nhà sản xuất về phương thức đặt hàng. Hoặc nghiên cứu, báo cáo
số liệu báo cáo bán hàng và tồn kho.

Nhà phân phối cần có thể điều hành và quản lý — Phải có thể
điều hành và quản lý được các bộ phận hỗ trợ cho phân
phối.

https://www.youtube.com/watch?v=bQGE3OdMpvc

Tư cách pháp nhân
tốt

Nhà phân phối phải là một pháp nhân theo Luật pháp
Việt Nam. Có chức năng phân phối hàng hoá. Đối với các mặt hàng
buôn bán đặc biệt, có quy định riêng của Nhà nước. Buộc nhà phân
phối còn phải phục vụ đủ các bắt buộc hoặc quy định này.

https://www.youtube.com/watch?v=RCHhGo9OH7Q

Luôn nhiệt tình và có tinh
thần hợp tác

Cuối cùng, các Doanh nghiệp sẽ tuyển chọn nhà phân
phối cho mình dựa trên thường xuyên yếu tố. Trong đó sự nhiệt tình
và tinh thần hợp tác trong việc triển khai mọi chính sách phân phối
của Doanh nghiệp sản xuất. Đây cũng là một tiêu chí chọn lựa quan
trọng mà các nhà sản xuất đều đặn quan tâm trong quá trình xây dựng
hệ thống phân phối cho Doanh nghiệp mình.

Nhà phân phối cần có sự hợp tác — Tiêu chí
cuối cùng của nhà phân phối là sự nhiệt tình triển khai mọi chính
sách phân phối của Doanh nghiệp sản xuất.

https://www.youtube.com/watch?v=xCxeJaoIgwA

Sự khác biệt giữa nhà phân
phối và đại lý

thường xuyên người thường bị nhầm lẫn giữa đại lý
và nhà phân phối. Vì vậy, hôm nay Cẩm nang mua bán xin phép làm một
phép so sánh nho nhỏ. Nhằm giúp các bạn hiểu thêm về 2 khái niệm
này.

Phân biệt

Nhà phân phối

Đại lý

Nhà phân phối chính là đơn vị trung gian mua hàng
hoá, dịch vụ của công ty, công ty sản xuất. Sau đó bán lại cho nhà
bán lẻ, các đại lý. Hoặc những nhà dùng công nghiệp.
Nhà phân phối có khả năng cung cấp/ bán danh mục
tới trực tiếp người tiêu dùng. Hoặc có thể quản lý thường xuyên đại
lý. Chính Vì vậy nhà phân phối thường có mối quan hệ gần gũi hơn
với các nhà sản xuất.
Bên cạnh việc phân phối sản phẩm của Doanh
nghiệp, công ty, những nhà phân phối còn kiêm nhiệm thường xuyên
dịch vụ như: Marketing, giới thiệu thương hiệu,…để thường xuyên
khách hàng biết đến dịch vụ, sản phẩm của đơn vị đó.

Đại lý là công ty hoặc cá nhân kí kết hợp đồng
đại lý với nhà phân phối. Hoặc hợp đồng mở cửa hàng với hãng.
Đại lý chỉ cần bán hàng và nhập hàng. Không được
bán hàng giả hàng nhái, phải giữ hình ảnh cho hãng, nếu vi phạm sẽ
bị tước quyền đại lý.
Các đại lý cung cấp/ bán danh mục trực tiếp cho
khách hàng.
Điểm mạnh của đại lý là có khả năng cung cấp rất
nhiều loại danh mục, giải pháp của thường xuyên nhà sản xuất khác
nhéu. tuy nhiên, điều đó cũng có khả năng dẫn đến việc các đại lý
không thể tập trung quảng bá một loại sản phẩm sản phẩm tiêu biểu
nào.

Tóm lại:

Nhà phân phối và đại lý là 2 khái niệm hoàn toàn
khác nhau. Mặc dù 2 đơn vị này cùng làm một nhiệm vụ chung là đưa
sản phẩm ra thị trường và đến tay người tiêu sử dụng.

Trong đó, nếu hệ thống nhà phân phối làm việc hiệu
quả, rộng khắp sẽ giúp cho công ty sản xuất buôn bán đem về lợi
nhuận cao hơn. Một nhà phân phối độc quyền sẽ giúp công ty vận hành
hiệu quả. Đồng thời cũng tránh được sự xung đột về lợi ích.

Nhà phân phối và đại lý là khác nhau — thường
xuyên người thường bị nhầm lẫn giữa đại lý và nhà phân
phối.

Lời
kết:

Hy vọng qua những chia sẻ bên trên sẽ phần nào
giúp bạn giải đáp được thắc mắc nhà phân
phối là gì? Đừng quên ghé Muaban.net để tìm một nhà phân
phối sữa, nhà phân phối mỹ phẩm, hay nhà phân phối hàng tiêu dùng …
cho Doanh nghiệp của bạn nha.

Trần Thanh

Các câu hỏi về nhà phân phối là gì

Nếu có bắt kỳ câu hỏi thắc mắt nào vê nhà phân phối là gì hãy cho
chúng mình biết nhé, mõi thắt mắt hay góp ý của các bạn sẽ giúp
mình cải thiện hơn trong các bài sau nhé <3 Bài viết nhà phân
phối là gì ! được mình và team xem xét cũng như tổng hợp từ nhiều
nguồn. Nếu thấy bài viết nhà phân phối là gì Cực hay ! Hay thì hãy
ủng hộ team Like hoặc share. Nếu thấy bài viết nhà phân phối là gì
rât hay ! chưa hay, hoặc cần bổ sung. Bạn góp ý giúp mình nhé!!

Các Hình Ảnh Về nhà phân phối là gì

Các hình ảnh về nhà phân phối là gì đang được chúng mình Cập nhập.
Nếu các bạn mong muốn đóng góp, Hãy gửi mail về hộp thư
[email protected]. Nếu có bất kỳ đóng góp hay liên hệ. Hãy Mail
ngay cho tụi mình nhé